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1杯のコーヒー以上に感じる価値を中古販売に活かす

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渡邊 勇仁

渡邊 勇仁

神奈川県出身。1985年生まれ。子供1人と暮らす、父子家庭。会社の給料も少なく、子供との時間も取れない中副業を始める。BUYMA、国内転売、輸入転売と色々取り組み、物販の知識を幅広く持つ。2年かけて月利100万を達成。現在も外注化を進めながら100万以上稼ぎ続ける。ひとり親家庭の希望の光的存在。

こんにちは、渡辺です。

今はスタバでメルマガを書いています。
コーヒーを頼んだのですが、
試食のチョコレートケーキをもらいました。

スタバって度々新製品が出るタイミング
だったりで、試食品を配ったりしています。

スーパーとかでは、
試食コーナーみたいなところがあり、
ウインナーとかのジューシーな
美味しい匂いが漂ってきて、
つい自分からもらいにいきがちですが、

スタバなんかは配っていても
自分からはもらいにいきづらい。
というかもらいに行く人はいないでしょう。

その分、余計、

「何か悪いな」

っていう感情が湧きますよね。
あとは、結構話しかけてくれる人も
多い気がします。

以前、

「そのイヤホンSONYのやつですよね?」

と、話しかけられました。
こんなやつを使ってるのですが、

→ https://www.sony.jp/headphone/products/WI-H700/

「私もそれ買おうとしてたんですよ〜」

みたいな感じでレジ前で話しました。
逆にこっちが
「後ろ並んでるけど大丈夫か?」
なんてヒヤヒヤしましたが。笑

とまぁ、他のお店よりも、付加価値というか、
ドリンクを提供する以上の価値を
提供しようと努力しているなぁと感じます。

まぁそれを「努力」と言ってしまうのも
合っているか分かりませんが、

あまり他のところは行かないので、
正しい比較かは分かりませんが、
僕の中では一線を画すなと感じます。

もちろん、いろんなところにあって便利。
というのもあります。

価格帯的にも、もう少し安い
チェーン店もあるので、決して
安い部類のお店ではないと思いますが、
割とどこ行っても人がいるなという
印象です。

「価格以上の価値を提供する」

僕がスタバを選ぶのはやはりそう言った、
価格以上の価値を提供しようとしている
ところからなんだと思います。

Amazonと言うのは、「商品を高く売る」
と言うのにはどちかと言うと不向きな
プラットフォームです。

もちろん「プレ値」と言うのは
ありますが、それは需要と供給の関係から
成り立った値段なので、販売ショップが
作り出した値段ではなく、市場の関係で

「そうなった」

と言うことです。もし自分の力で値段を上げたい、
となったら中古が良いです。
中古は商品説明や画像が重要になってきます。

中古は自分なりに価値を付加できる
商品になります。綺麗な画像を付ける。
商品の状態や付属品を明記、または、
その商品にあったら良いものを付けてあげる。

例えば充電器やガスヒーターのガスホースなど。

購入者の目線に立ち、
他の出品者よりも価値を
感じてもらう。そうすれば
他の人より高くても購入してもらえます。

そのためには、しっかりと価値を把握し、
価値を伝える文章を書く必要があります。

そして、購入者に

「注文してね(ハート)」

としっかりと注文を促します。
ジャパネットタカタも

「いますぐお電話ください!」

とあの甲高い声で言ってますよね?
何故促すかと言うと、そう言った方が
人は行動するって知ってるからです。

中古を販売するときは、
・文章による価値の提供
・注文を促す

このことを頭に入れて販売しましょう。
高く売るプラットフォームでは
ありませんが、高く売れる工夫は
できないわけではありません。

「価値を感じてもらう」

ことが高く買ってもらうことに繋がります。

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渡邊 勇仁

渡邊 勇仁

神奈川県出身。1985年生まれ。子供1人と暮らす、父子家庭。会社の給料も少なく、子供との時間も取れない中副業を始める。BUYMA、国内転売、輸入転売と色々取り組み、物販の知識を幅広く持つ。2年かけて月利100万を達成。現在も外注化を進めながら100万以上稼ぎ続ける。ひとり親家庭の希望の光的存在。
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